4天拉新會員4000+,砍價活動"開啟小程序推廣第一步,芬吉九茶教您引流秘訣

2021-04-12 17:44:29

2018年8月底，芬吉九茶入駐“店+”小程序。經(jīng)過一個月的部署、功能熟悉，在9月30日-10月3日，共4天的時間，通過砍價活動，拉新會員4000+??！走出小程序推廣拉新第一步，為后續(xù)營銷打下基礎(chǔ)。

芬吉九茶簡介

芬吉九茶（小程序名稱：芬吉九茶）品牌創(chuàng)立于2012年，是中國茶業(yè)商學院創(chuàng)始股東，北京奧林匹克俱樂部理事單位，全國茶館等級評審委員會星級茶館推薦用茶。

芬吉九茶以“讓更多人喝到安心正味好茶”為企業(yè)使命，以“中國九茶創(chuàng)領(lǐng)品牌”為品牌定位，率先提出“芬吉九茶”“年份茶”等概念，獨創(chuàng)“3963產(chǎn)品標準”與“安心正味產(chǎn)品管控體系”。龍頭產(chǎn)品“九茶禮”重新定義中國茶禮概念。

下面我們一一講述：

砍價拉新數(shù)據(jù)

以其中1個砍價活動為例，【他茶與器】砍價活動、以及活動開始4天的數(shù)據(jù)展示。

活動期間，小程序的訪問情況如下：

日小程序打開次數(shù)（用戶從打開小程序到關(guān)閉退出算一次）分別為：804、4991、7009、5385，數(shù)據(jù)可觀，拉新效果顯然?。?！

砍價推廣靈感來源

芬吉九茶選擇的推廣開始時間是9月30日，國慶假期前一天。主要有以下幾個原因：

國慶節(jié)法定7天假期，是春節(jié)假之外第二大長假。

國慶期間，在外務工的游子大多返鄉(xiāng)、親戚朋友會聚會暢聊。

十月的天氣和長假，更是結(jié)婚喜事聚集時期。

抓住這個時機，芬吉九茶策劃了0元砍價活動。讓大家在茶余飯后有個娛樂的話題。

所以長假、聚會、娛樂是芬吉九茶選擇砍價活動做推廣的靈感來源。

做活動需重"選品"

所謂天時地利人和，一個成功的活動是各方面的成功促成的。選品是活動成敗的重要因素之一。

選品一般遵循以下幾點：

1、商品屬性（日常消費品、發(fā)燒友、非理性消費品、新奇等）是否滿足目標群體的需求。

2、自身供應情況是否能滿足營銷在貨源生產(chǎn)供應上支持。

3、價格利潤方面要估算扣除預計可能推廣的各渠道費用。

4、具體活動具體分析，還會涉及到市場和競品、渠道、時間等因素。

而芬吉九茶選品關(guān)注在：品質(zhì)商品、價格適宜、吸引目標群體、活動可選性。

簡單直接的推廣模式

芬吉九茶的推廣模式很簡單，僅僅通過公司同事的朋友圈、微信好友、群的分享。連續(xù)幾天的活動宣傳，效果顯著。

其他營銷活動的使用

芬吉九茶目前還使用了優(yōu)惠券、活動有禮、分銷、抽獎這幾個營銷活動，豐富了小程序商城的活動內(nèi)容，更能激發(fā)客戶下單欲望。

在“店+”小程序的助力下，芬吉九茶成功打響拉新拓客第一步，為后續(xù)的營銷打下基礎(chǔ)。下一步，芬吉九茶將利用更多樣、更趣味的營銷活動，提高新客轉(zhuǎn)化率。

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