店+小程序助力“眉州東坡”，7天拉新會員近2萬，上線當天交易額高達17萬！

2021-04-12 10:50:05

2019年2月，眉州東坡入駐“店+”小程序。經(jīng)過多次溝通、售后協(xié)助服務(wù)，跟進上線前期基礎(chǔ)部署、解決后臺功能使用問題。最終眉州東坡選定6月6日，周年慶之際，上線小程序商城，涉足微信線上業(yè)務(wù)。當天小程序訪問量高達67052/人次、交易額高達17萬元。

眉州東坡簡介

眉州東坡（小程序名稱：眉州東坡）

致力于弘揚東坡文化，大力塑造企業(yè)品牌，堅持品質(zhì)與創(chuàng)新，堅守嚴格的質(zhì)量方針，使企業(yè)得到迅速發(fā)展，成為國內(nèi)運行穩(wěn)定的大型餐飲企業(yè)之一。現(xiàn)已在全球擁有100多家直營門店，中餐業(yè)態(tài)、小吃業(yè)態(tài)、火鍋業(yè)態(tài)三個業(yè)態(tài)近萬名員工，擁有公司總部、物流供應(yīng)鏈公司、食品公司、農(nóng)業(yè)公司、中央廚房。公司使命：美味傳遞愛，共享一個家。

企業(yè)價值觀：

顧客至上--我們堅持站在顧客的立場，發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需求。

追求卓越--我們勇于挑戰(zhàn)，在每一個細節(jié)都始終追求更好。

持續(xù)創(chuàng)新--我們通過持續(xù)改善與創(chuàng)新促進組織學(xué)習(xí)，不斷提升企業(yè)競爭力。

共創(chuàng)共享--我們共同為顧客、企業(yè)和社會創(chuàng)造價值，共同承擔責(zé)任，共同分享財富與成就。

尊重彼此--我們平等對待，相互理解和信任，在尊重個性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)團隊合作。

真誠守信--我們敢于表達內(nèi)心的真實想法，敢于批評與自我批評，我們言行一致，兌現(xiàn)承諾。

PART1/眉州東坡業(yè)務(wù)特點

1.產(chǎn)品特點

公司一直秉承"高檔菜品平民化，平民菜品精細化"的理念，以源全5S為管理基礎(chǔ)，以ISO9001管理體系為主要產(chǎn)品執(zhí)行標準，以HACCP管理體系為食品安全管理標準。主要經(jīng)營。除了線下酒樓業(yè)務(wù)，還設(shè)有門店、線上電商商城售賣預(yù)包裝成品：東坡肉、香腸、午餐肉、火鍋底料、福醬系列。如下圖

2.多渠道多模式

眉州東坡公司旗下的業(yè)態(tài)有：眉州東坡酒樓、王家渡火鍋、眉州小吃三個業(yè)態(tài)。均以實體門店為主。

線上商城涉足：天貓旗艦店、京東自營店、公司官網(wǎng)。

2019年2月，眉州東坡牽手北京掌上先機網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，涉足微信小程序線上業(yè)務(wù)。并于端午節(jié)前夕6月6日，公司23周年店慶當天，小程序線上商城正式上線。

PART2/加價購新穎營銷

1.活動模式

眉州東坡打好時令牌：目前正值燒烤啤酒、小龍蝦在手的季節(jié)，又恰逢端午節(jié)，使用小龍蝦來做活動，效果顯而易見。

加價購活動細節(jié)：

麻辣小龍蝦：加價購第2件僅1元，兩件僅需109.9元（運費9元），限量搶購

兩份約34~50只，共1.8kg

新品上市，冷鏈直達

相比市場上麻辣小龍蝦的價格，優(yōu)惠多多，促進客戶下單購買。

2.活動效果

6月6日當天，加價購活動效果情況：

參與人數(shù)高達近300。

交易額達近三萬元。

引導(dǎo)客戶參與優(yōu)惠券立減活動，促進更高交易額

PART3/5折優(yōu)惠券+消息推送

1.活動模式

眉州東坡在優(yōu)惠券營銷活動的使用上，可謂是簡單粗暴。5折優(yōu)惠券優(yōu)惠力度顯而易見，兩次優(yōu)惠券推送，提高顧客復(fù)購率。

5折優(yōu)惠券，滿199元可用

上午12點，下午9點，兩撥消息推送，直接傳達優(yōu)惠力度，促進復(fù)購

2.活動效果

截止6月12日，7天時間

兩撥優(yōu)惠券領(lǐng)取人數(shù)之和高達6070人

用券人數(shù)高達1500人

PART4/其他活動結(jié)合運用

1、會員卡購買享受會員折扣

2、定向發(fā)券：上線后4天，留存老客戶，提高復(fù)購

3、砍價活動：A、B輪樂趣營銷，實現(xiàn)會員拉新的目的

4、支付有禮：持續(xù)驚喜，提升顧客好感，促進顧客反復(fù)下單

5、秒殺活動：緊迫感吸引顧客快速下單