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慧策入選2021愛分析時(shí)尚品牌數(shù)字化廠商全景報(bào)告

2022-01-06 14:53:38

在數(shù)字化浪潮和新消費(fèi)大背景下,各行業(yè)的生態(tài)正在發(fā)生變化,如何重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”三者之間的關(guān)系已然各行各業(yè)品牌商們關(guān)注的核心問題。

12月22日,國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究與咨詢機(jī)構(gòu)愛分析發(fā)布了《2021愛分析·時(shí)尚品牌數(shù)字化廠商全景報(bào)告》,一體化智能零售服務(wù)商慧策作為“經(jīng)銷商管理”“電商ERP”兩個(gè)數(shù)字化場(chǎng)景的代表廠商成功入選。


據(jù)了解,在報(bào)告中愛分析基于對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)字化廠商的調(diào)研,重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)、銷售和渠道3個(gè)環(huán)節(jié),選取并定義了智能配補(bǔ)調(diào)、企微私域運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、CDP、營(yíng)銷自動(dòng)化、智慧門店、經(jīng)銷商管理、電商ERP等8個(gè)數(shù)字化場(chǎng)景,同時(shí)遴選出相應(yīng)場(chǎng)景中具備成熟解決方案和落地能力的代表廠商。

此全景報(bào)告的發(fā)布,全面梳理了數(shù)字化全場(chǎng)景地圖,對(duì)于挖掘助力品牌商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的優(yōu)質(zhì)廠商提供了參考,也為品牌商選擇適合的數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)的廠商提供指引。


經(jīng)銷商管理板塊

報(bào)告指出,在經(jīng)銷商管理市場(chǎng),傳統(tǒng)渠道在訂單管理、動(dòng)態(tài)銷售、費(fèi)用把控和會(huì)員管理等環(huán)節(jié)均存在不少問題,如虛假訂單、信息不透明、渠道鏈條冗長(zhǎng)、數(shù)據(jù)割裂、營(yíng)銷方式單一等問題,品牌無法實(shí)現(xiàn)和渠道商的有效協(xié)同,造成效率低下、資源浪費(fèi)等問題,銷售業(yè)績(jī)也受到影響。

要想改變傳統(tǒng)渠道存在的諸多問題,廠商需要通過相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)幫助品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)于渠道、終端及消費(fèi)者的觸達(dá),打造全鏈路平臺(tái),利用數(shù)據(jù)和工具實(shí)現(xiàn)品牌、渠道及終端三方共贏。



而此次入選報(bào)告的慧策,針對(duì)渠道痛點(diǎn)問題,提出了基于旺店通ERP的分銷解決方案,可滿足品牌商的分銷管理需求,為企業(yè)開展多渠道分銷提供系統(tǒng)保障。此外,還能實(shí)現(xiàn)將分銷業(yè)務(wù)在線化、數(shù)據(jù)化,支持多種分銷訂單處理場(chǎng)景,線上可實(shí)時(shí)同步和管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),大幅提高分銷訂單的處理速度,節(jié)省時(shí)間和人力成本,實(shí)現(xiàn)降本增效。


電商ERP板塊

至于電商ERP市場(chǎng),報(bào)告則認(rèn)為,線上經(jīng)濟(jì)的持續(xù)擴(kuò)張及直播電商的迅速崛起,對(duì)時(shí)尚品牌從“電商渠道銷售發(fā)生”到“后續(xù)交易完整結(jié)束”的一整套流程管理能力提出了更高的要求,當(dāng)然也會(huì)面臨諸多業(yè)務(wù)挑戰(zhàn):多店鋪管理難度大、巨量訂單信息復(fù)雜、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)問題多、貨品精細(xì)化管理困難以及供應(yīng)鏈、分銷、財(cái)務(wù)、人員績(jī)效等管理優(yōu)化問題。為在賽道內(nèi)保持良好競(jìng)爭(zhēng)力,品牌商需要采購(gòu)電商ERP來應(yīng)對(duì)。

在廠商能力要求方面,則需要廠商熟悉相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)痛點(diǎn),并具備相應(yīng)系統(tǒng)開發(fā)能力,在準(zhǔn)確理解品牌商業(yè)務(wù)流程及邏輯的基礎(chǔ)上,為品牌商提供一套電商ERP系統(tǒng),幫助其提高工作效率、降低成本、優(yōu)化電商運(yùn)營(yíng)。



作為零售SaaS服務(wù)商,慧策持續(xù)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)向,洞察客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn),以旺店通ERP為起點(diǎn),向前向后延伸,全面布局零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈路。同時(shí),慧策還跳出了行業(yè)傳統(tǒng)的SaaS模式,打造了業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的PaaS平臺(tái)ERP、OMS+WMS一體化ERP——旺店通ERP旗艦版,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自定義,滿足商家千店千面的經(jīng)營(yíng)模式。


慧策憑借持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新力和技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),圍繞電商經(jīng)營(yíng)管理中的核心管理訴求,產(chǎn)出能夠幫助企業(yè)解決問題的分銷方案,并不斷強(qiáng)化自身系統(tǒng)開發(fā)能力,將助力品牌降本增效落到實(shí)處。



以下是報(bào)告原文:

慧策的產(chǎn)品線以旺店通ERP為核心,向前向后延伸,覆蓋了電商經(jīng)營(yíng)全鏈路管理的各方面需求,完成了電商中臺(tái)業(yè)務(wù)治理體系的構(gòu)建。

針對(duì)品牌商在不同發(fā)展階段中的不同業(yè)務(wù)需求,旺店通ERP有多種版本可選:旗艦版面向大型企業(yè)、企業(yè)版面向中大型企業(yè)、極速版面向中小型電商。此外,跨境電商可選跨境版ERP。

其他功能延伸的產(chǎn)品有:智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)(WMS)、電商業(yè)財(cái)一體化解決方案(好經(jīng)盈)等。

能力評(píng)估:

慧策于2011年成立,旗下SaaS產(chǎn)品旺店通ERP于2012年上線,伴隨著中國(guó)電商的快速發(fā)展,公司在零售電商一體化智能服務(wù)領(lǐng)域中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并在產(chǎn)品能力上持續(xù)精進(jìn)、迭代和完善。公司于2019年完成品牌升級(jí)(“旺店通”升級(jí)為“慧策”),近年來不斷收獲資本青睞,完成GIC、高瓴創(chuàng)投、君聯(lián)資本、軟銀亞洲等機(jī)構(gòu)億級(jí)美元多輪融資。公司資本實(shí)力強(qiáng)勁,產(chǎn)品矩陣完整,服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。

在ERP產(chǎn)品的技術(shù)及性能方面,旺店通ERP經(jīng)過10年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的打磨,具備高穩(wěn)定性,能夠有效應(yīng)對(duì)如雙11等活動(dòng)的爆發(fā)式訂單增量的壓力,獲淘寶“優(yōu)秀淘拍檔”稱號(hào)、京東平臺(tái)軟件服務(wù)“京卓越”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

在ERP產(chǎn)品功能方面,旺店通具備以下優(yōu)勢(shì):

(1)可實(shí)現(xiàn)全渠道訂單整合:能滿足商家多店鋪、多倉(cāng)儲(chǔ)、多門店的訂單倉(cāng)儲(chǔ)管理需求,幫助商家建立多元庫存體系、提高庫存精細(xì)化管理、實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與供貨商或三方倉(cāng)庫的協(xié)同管理等,滿足商家各場(chǎng)景下的需求。

(2)訂單高效處理:可自動(dòng)抓取平臺(tái)訂單,減少人工干預(yù),支持訂單自動(dòng)拆分、合并、審核,提升員工效率;支持物流單、發(fā)貨單、分揀單快速批量打?。ㄎ锪鲉慰勺詣?dòng)獲取電子面單號(hào))、異地多倉(cāng)自動(dòng)分倉(cāng),發(fā)貨快,爆款單品采用貨找單模式,從而提高發(fā)貨效率;近1000種豐富全面的訂單執(zhí)行策略,滿足不同種業(yè)務(wù)、全類目行業(yè)的策略需求;100多種訂單贈(zèng)品策略,支持買贈(zèng)、滿贈(zèng)、回購(gòu)場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)(同一買家在買A后,10日內(nèi)再次買B,則贈(zèng)送C),提高營(yíng)業(yè)額。

(3)精細(xì)化倉(cāng)儲(chǔ)管理:支持多平臺(tái)貨品驗(yàn)貨、盤點(diǎn)、調(diào)撥一步到位,多業(yè)務(wù)模式下庫存鎖定,避免人工遺忘導(dǎo)致超賣,保障庫存精準(zhǔn);可通過系統(tǒng)的銷售波動(dòng)平衡策略,結(jié)合庫存每日預(yù)警,提供智能采購(gòu)策略,精準(zhǔn)進(jìn)行倉(cāng)庫采購(gòu)。

(4)分揀智能波次策略:旺店通產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)訂單波次管理,即“將不同的訂單按照某種標(biāo)準(zhǔn)合并為一個(gè)揀貨波次,從而對(duì)揀貨進(jìn)行指導(dǎo)”;還能支持多種揀貨作業(yè)需求,支持揀備分離,無論是邊揀邊分,還是先揀后分,都可以有效賦能,提升訂單履約效率。此外,旺店通ERP旗艦版融入AI智能技術(shù),通過3D倉(cāng)庫建模,真實(shí)還原貨區(qū)貨位,通過AI計(jì)算貨位之間實(shí)際距離,以此規(guī)劃最短揀貨路徑,提高揀貨效率。

(5)數(shù)據(jù)豐富度高,支持服務(wù)延伸。旺店通ERP從工具的角度來說,能夠提供多樣化的功能,同時(shí),基于十年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn),產(chǎn)品還能夠向品牌商提供增值服務(wù)。例如,通過對(duì)商家、供應(yīng)商、分銷商、客戶的歷史交易數(shù)據(jù)的分析,在此內(nèi)部交易生態(tài)中幫助品牌商進(jìn)一步優(yōu)化貨源、分銷、流量等資源的匹配,實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)作。

(6)公司提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+個(gè)性化服務(wù)的實(shí)施組合,按照“現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研”、“制定方案”、“規(guī)劃實(shí)施”、“培訓(xùn)”、“測(cè)試”、“上線”六大步驟提供陪伴式服務(wù)。公司在100余個(gè)城市建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了338個(gè)五線以上城市的就近服務(wù),線上可對(duì)接超過100家電商平臺(tái)。公司業(yè)務(wù)人員3500人左右,提供全生命周期管家式服務(wù),響應(yīng)積極性高。

典型客戶:

膜法世家、橘朵、曼秀雷敦、三夫戶外、董先生珠寶

客戶案例:

婷琪公主(上海婷琪商貿(mào)有限公司)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的電商企業(yè),以女鞋為核心產(chǎn)品開展電商經(jīng)營(yíng),在淘寶、天貓、拼多多等平臺(tái)設(shè)有30多家店鋪。近年,婷琪公主借力直播電商渠道的快速發(fā)展,在快手直播平臺(tái)迅速提高銷量,取得了最高日銷量超10萬單的卓越成績(jī)。

由于公司采取多渠道多店鋪的銷售策略,業(yè)務(wù)量增多對(duì)公司的多平臺(tái)訂單管理、發(fā)貨效率、倉(cāng)儲(chǔ)管理提出了更高的要求,在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中,婷琪公主經(jīng)常面臨庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、補(bǔ)貨入庫流程繁瑣、貨品上架及揀貨發(fā)貨效率低等難題。

經(jīng)研究比較,婷琪公主選擇通過慧策的“旺店通ERP企業(yè)版+WMS智能倉(cāng)儲(chǔ)管理”系統(tǒng)提高企業(yè)電商經(jīng)營(yíng)的效率,成果主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

(1)解決多渠道多店鋪訂單管理難題

旺店通系統(tǒng)能夠同時(shí)對(duì)接婷琪公主全部線上銷售渠道,將訂單數(shù)據(jù)同步至ERP系統(tǒng)進(jìn)行集中管理,建立統(tǒng)一的出口和標(biāo)準(zhǔn),便于后續(xù)的協(xié)作和規(guī)劃安排。

另外,女鞋品類多、上新快,婷琪公主原本對(duì)于品牌標(biāo)簽并沒有很好的解決方案,每天都需要對(duì)到貨標(biāo)簽的信息模板進(jìn)行更改,人工修改和輸入的方式拉長(zhǎng)了入庫和發(fā)貨周期。而旺店通系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一模板滿足不同品牌信息的綁定需求,進(jìn)而節(jié)省人工、提高效率。

(2)入庫流程系統(tǒng)化可視化,操作更便捷更準(zhǔn)確

婷琪公主原本入庫流程為:人工清點(diǎn)到貨數(shù)量并匯總,手動(dòng)輸入標(biāo)簽信息進(jìn)行打印和粘貼,其后,員工再次核對(duì)到貨數(shù)量并進(jìn)行上架。人工操作導(dǎo)致入庫前打印標(biāo)簽效率低,占用場(chǎng)地,影響入庫時(shí)效,且人工易出錯(cuò),導(dǎo)致實(shí)際到貨數(shù)量和上架數(shù)量有差異,需每天進(jìn)行區(qū)域盤點(diǎn)確保庫存的準(zhǔn)確。

針對(duì)此類業(yè)務(wù)痛點(diǎn),旺店通系統(tǒng)按來貨、質(zhì)檢、貼條碼、打印箱碼、掃碼入庫、貨位上架的流程進(jìn)行設(shè)計(jì)和操作。具體比如:入庫PDA掃描省去紙質(zhì)作業(yè),系統(tǒng)綁定貨物信息實(shí)現(xiàn)一鍵打印標(biāo)簽,貼標(biāo)的同時(shí)上架人員可直接通過PDA掃描上架,系統(tǒng)能夠提示對(duì)應(yīng)的備貨區(qū)或者揀貨區(qū),帶來了上架效率和準(zhǔn)確性的提高。于是倉(cāng)庫布局變得井然有序,流程銜接更加順暢,操作環(huán)節(jié)的出錯(cuò)原因可記錄可追溯,員工績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)更加清晰透明。

(3)補(bǔ)貨發(fā)貨流程梳理,倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化,提高效率

婷琪公主的現(xiàn)存?zhèn)}庫分布在不同樓層,補(bǔ)貨發(fā)貨均需要手工進(jìn)行分單,人力成本高且效率低下。在打印物流單的環(huán)節(jié)中,需要先按樓層做訂單篩選進(jìn)行打印,然后再交由樓層負(fù)責(zé)人揀貨。訂單量大時(shí)人工篩選打印耗時(shí),揀貨訂單與樓層庫存不匹配時(shí)需要與其他樓層溝通配貨,紙質(zhì)訂單存在丟失風(fēng)險(xiǎn),揀貨過程中庫存的變化不能實(shí)時(shí)反映,缺貨補(bǔ)貨頻發(fā),員工巡倉(cāng)和手動(dòng)記錄等做法溝通成本高。在與慧策進(jìn)行合作之后,上述問題得到有效解決。

關(guān)于揀貨,系統(tǒng)對(duì)作業(yè)方式進(jìn)行優(yōu)化:

(1)針對(duì)樓層分單打印工作,系統(tǒng)通過自動(dòng)創(chuàng)建分揀波次,使揀貨員直接領(lǐng)取對(duì)應(yīng)任務(wù),支持多樓層揀貨同時(shí)進(jìn)行。

(2)在缺貨發(fā)生時(shí),系統(tǒng)可以執(zhí)行凍結(jié)等操作防止后續(xù)訂單二次揀貨。

關(guān)于補(bǔ)貨,系統(tǒng)設(shè)置多樓層解決方案,且能夠?qū)崟r(shí)更新數(shù)據(jù):系統(tǒng)通過“分步補(bǔ)貨”功能的設(shè)置使備貨區(qū)下架員工和各樓層上架員工能夠明晰工作任務(wù),高效協(xié)作。各樓層在作業(yè)時(shí)通過PDA掃描使得缺貨狀態(tài)根據(jù)揀貨情況實(shí)時(shí)更新,同時(shí)系統(tǒng)支持“加緊補(bǔ)”和“指定補(bǔ)”功能,滿足婷琪公主多種復(fù)雜補(bǔ)貨場(chǎng)景。


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