阿里亮劍，強(qiáng)勢(shì)切入下沉市場(chǎng)

2022-01-07 10:47:05

品牌下鄉(xiāng)，消費(fèi)升級(jí)……面對(duì)電商新環(huán)境，阿里一邊強(qiáng)化天貓的高端調(diào)性，一邊目光下移，不斷撬動(dòng)更為寬廣的長尾市場(chǎng)。2021年，阿里鎖定小鎮(zhèn)青年和想要下鄉(xiāng)的品牌們，打起了“淘特+淘菜菜”的組合拳。

01 高速增長的淘特、淘菜菜

從淘寶特價(jià)版升級(jí)為淘特，一路主打的“高性價(jià)比”，正是淘特的核心競爭力。

想要成為“源頭好貨、不止特價(jià)”的低價(jià)好物平臺(tái)，并不容易，但淘特身上具有1688和淘寶雙重基因：前者賦予其20年產(chǎn)業(yè)帶工廠資源優(yōu)勢(shì)，后者給了其運(yùn)營、服務(wù)體系的沉淀，為淘特發(fā)展提供資源基礎(chǔ)。

再加上淘特直連工廠制造和消費(fèi)者的特性，聚攏了疫情下躊躇的廠商們。廠貨直供模式，降低了商品流通成本；數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，降低了工廠生產(chǎn)運(yùn)營成本。如此，又從供給側(cè)為淘特提供低價(jià)好物奠定了基礎(chǔ)。

左手連接供應(yīng)商，右手直達(dá)消費(fèi)者，淘特的品牌直供模式卓有成效。2021年以來，淘特連續(xù)三個(gè)季度用戶增長超過4000萬。從2020年上線到用戶突破2.4億，淘特只用了18個(gè)月。

淘菜菜則主打社區(qū)團(tuán)購，背靠阿里，淘寶引流，淘菜菜的發(fā)展也一路順暢。

在供給端，淘菜菜借助品牌下鄉(xiāng)潮，與伊利、蒙牛、統(tǒng)一、德芙等數(shù)百家知名品牌達(dá)成了合作。不止是一線品，淘特不斷努力填充各種品類，SKU仍在倍速增長中。

在物流端，淘菜菜重金投入冷庫建設(shè)、干線運(yùn)輸。在生鮮儲(chǔ)存搶占先機(jī)的同時(shí)，99%用戶下單的商品都能在第二天中午12點(diǎn)之前送達(dá)。

在2021年度阿里巴巴全球投資者會(huì)上，阿里巴巴向外透露了一組數(shù)據(jù)：截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費(fèi)者達(dá)到2.7億，年同比增長200%，去重后的日均交易訂單量同比增速超過400%。

兩大平臺(tái)正在成長為阿里流量新引擎。

02 阿里押注雙淘，背后價(jià)值何在

阿里重磅押注淘特、淘菜菜，不僅縫合了阿里電商業(yè)務(wù)上的缺口，也助推了小鎮(zhèn)的消費(fèi)升級(jí)。

首先，阿里對(duì)淘特、淘菜菜都各有明確的定位，其與淘寶、天貓同被視作淘系電商的重要成員。阿里發(fā)展雙淘，可以說是阿里革命性的組織升級(jí)，意味著將電商業(yè)務(wù)在高端、中層、長尾市場(chǎng)中精細(xì)化鋪開，同時(shí)借助新平臺(tái)精準(zhǔn)承接此前溢出的流量，強(qiáng)化流量堡壘。

其二，伴隨這兩大平臺(tái)的發(fā)展，“小鎮(zhèn)青年”群體的討論度也居高不下。低價(jià)好物，讓小鎮(zhèn)青年們擁有更多使用新品的機(jī)會(huì)，完成消費(fèi)升級(jí)。據(jù)淘特2021年雙十一數(shù)據(jù)，小鎮(zhèn)園藝鏟、花盆等用品對(duì)比去年增長2139%，家裝等用品對(duì)比去年訂單增長550%，香水、香薰等用品對(duì)比去年訂單增長543%，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯見。同時(shí)，淘特對(duì)賣家的低門檻限制，也讓他們的身份大規(guī)模向新型創(chuàng)業(yè)者遷移。

其三，雙淘與品牌下沉路線一致，推動(dòng)了品牌下鄉(xiāng)。如某些品牌，在下沉過程中，會(huì)遇到本土品牌的阻力。和淘菜菜合作后，能夠在下沉市場(chǎng)更快速、更高效地搭建通路，通過MTP合作，大大節(jié)約成本。

其四，淘特打通了阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國超5000個(gè)生鮮原產(chǎn)地，真實(shí)地將消費(fèi)者帶到田間地頭去。僅用半年，淘特就 “以消促產(chǎn)”帶動(dòng)全國近500個(gè)縣區(qū)、11萬農(nóng)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品賣到五環(huán)外，成為助力大山深處農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新通道。

如此，阿里在完成業(yè)務(wù)整合的同時(shí)，順手收獲到一波口碑。

03 下沉市場(chǎng)的故事，或更緊張

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，全國鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額接近3.7萬億元，同比增長17.2％；

下半年，縣鎮(zhèn)消費(fèi)依然保持高速增長。面對(duì)下沉市場(chǎng)顯現(xiàn)的巨大需求與潛力，主流平臺(tái)的博弈也更加緊張。

此前，京東采取零售、物流、技術(shù)、金融及服務(wù)的整體體系下沉策略，線上京東主站和京喜雙雙發(fā)力、線下在低線市場(chǎng)布局萬家京東專賣店，已在下沉市場(chǎng)收獲一輪紅利。

拼多多自下沉市場(chǎng)起家，這兩年在社交裂變和低價(jià)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，不斷增強(qiáng)品控，通過加強(qiáng)口碑促進(jìn)拉新、留存。

而12月16日，在2021年度阿里巴巴全球投資者會(huì)上，阿里產(chǎn)業(yè)電商與社區(qū)電商總裁戴珊首次向外全面介紹了阿里在下沉市場(chǎng)的新策略。雙淘的發(fā)展超出了阿里預(yù)期，之后將持續(xù)加碼下沉市場(chǎng)生態(tài)。

在電商用戶增速整體放緩和長尾市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)加速的雙重刺激下，下沉市場(chǎng)之爭或?qū)⒏鼮榫o張。

押注淘特和淘菜菜，是阿里的一次成功嘗試。下沉市場(chǎng)需求仍在擴(kuò)大，雙淘還擁有廣闊的想象空間。

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