露絲攜手慧策旺店通共證“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”下香氛洗護(hù)產(chǎn)品的崛起之路！

2022-04-02 14:00:04

對(duì)于消費(fèi)者而言，2021年才以新生代洗護(hù)產(chǎn)品身份進(jìn)入市場(chǎng)的“露絲”，無(wú)疑是一個(gè)十分陌生的年輕品牌。但對(duì)于整個(gè)日化行業(yè)而言，“露絲”卻是徹頭徹尾的老熟人了，它的前身浙江嘉寶化工有限公司最早創(chuàng)立于上世紀(jì)九十年代，同時(shí)也是美國(guó)寶潔在中國(guó)區(qū)皂類產(chǎn)品的唯一指定供應(yīng)商。在過(guò)去25年的時(shí)間里，嘉寶化工跟寶潔公司保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，全球最先進(jìn)的高壓油脂水解裝置、連續(xù)中和真空干燥裝置與完善的QAKE質(zhì)量管理體系，為“露絲”品牌復(fù)蘇打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

想要打造一個(gè)成功的品牌，天時(shí)地利人和缺一不可。除工廠等基礎(chǔ)設(shè)施具備優(yōu)勢(shì)之外，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，以及零售行業(yè)“人貨場(chǎng)”核心邏輯的改變都為“露絲”品牌崛起提供了良好的環(huán)境。正如“露絲”品牌負(fù)責(zé)人張總在接受采訪時(shí)所說(shuō)：“現(xiàn)代消費(fèi)者在購(gòu)物行為發(fā)生了巨大改變，品牌效應(yīng)逐漸弱化，這給了像“露絲”一樣新品牌加入賽道，與傳統(tǒng)洗護(hù)大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的好機(jī)會(huì)?！?spanyes';font-family:微軟雅黑;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">

時(shí)勢(shì)造英雄，想要成功就需要懂得抓住機(jī)遇。洗護(hù)3.0時(shí)代，新生代家庭對(duì)衣物護(hù)理需求的進(jìn)一步提升，香味成為刺激購(gòu)買、滿足消費(fèi)者情感訴求的重要因素。“露絲”敏銳地洞察到香氛洗護(hù)產(chǎn)品所擁有的廣闊市場(chǎng)前景，并在2021年與全球頂級(jí)的香精香料企業(yè)——芬美意達(dá)成戰(zhàn)略合作，香氛全線產(chǎn)品使用其獨(dú)家授權(quán)的香精方案。天然優(yōu)質(zhì)植萃精油與世界著名調(diào)香師的碰撞，也讓“露絲”成功通過(guò)“香味”架起與消費(fèi)者情感鏈接的橋梁，為人們帶來(lái)更多愉悅和美好。

另外，憑借供應(yīng)鏈端的天然優(yōu)勢(shì)，“露絲”在保障產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本從而更大程度讓利消費(fèi)者。張總表示：“消費(fèi)者經(jīng)過(guò)數(shù)十年市場(chǎng)洗禮后，變得更加成熟，性價(jià)比成為影響消費(fèi)行為的關(guān)鍵因素，“下沉市場(chǎng)”展現(xiàn)出巨大潛力，這點(diǎn)在快消品行業(yè)尤為明顯。”考慮到這點(diǎn)，“露絲”便把早期渠道策略的重心投入在抖音、拼多多等“下沉”電商平臺(tái)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引線上流量，積累粉絲。通過(guò)與抖音、快手等平臺(tái)百余名TOP KOL及中腰部網(wǎng)紅合作，“露絲”品牌成功實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)開花，上線僅86天后累積銷售額便突破1000萬(wàn)大關(guān)，邁出了成功的第一步。

而在實(shí)現(xiàn)這一“壯舉”的背后，與慧策旺店通的合作，也在后端管理方面為“露絲”提供了不可忽略的助力。引入旺店通ERP系統(tǒng)后，自動(dòng)審單打單、智能退貨入庫(kù)等功能極大程度地提高了“露絲”的發(fā)貨效率，及時(shí)面對(duì)直播高峰期間突然涌入的大量訂單，依然可以保障倉(cāng)庫(kù)運(yùn)轉(zhuǎn)流程不受影響。

防微杜漸，居安思危。雖然“露絲”已經(jīng)取得了階段性的勝利，但仍不敢有一絲懈怠。近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)疲軟的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，如果沒(méi)有更好更精準(zhǔn)的產(chǎn)品去刺激消費(fèi)者，品牌的生存壓力就會(huì)更大。“以前做電商重心更多圍繞在提升獲客效率上，對(duì)消費(fèi)者的需求理解不夠深刻。而現(xiàn)在做電商，不僅僅需要解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，滿足前后端綜合實(shí)力的提升，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增長(zhǎng)。”據(jù)張總透露，為了追求更好地研發(fā)條件和產(chǎn)品配方，“露絲”工廠目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從罐裝到分揀流程全自動(dòng)化，預(yù)計(jì)明年實(shí)現(xiàn)“閉燈工廠”。

縱觀當(dāng)下，數(shù)字化改革是提升企業(yè)綜合實(shí)力的必經(jīng)之路，缺少對(duì)應(yīng)的數(shù)字化工具，企業(yè)增長(zhǎng)空間便會(huì)受限。未來(lái)，慧策旺店通將會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為更多像“露絲”一樣的電商品牌提供服務(wù)，讓更多企業(yè)享受數(shù)字化工具帶來(lái)的便利。

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