慧享干貨丨傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型直播帶貨？做到這3點(diǎn)穩(wěn)贏
2022-09-19 10:05:20
隨著電商時(shí)代的向前推進(jìn)，傳統(tǒng)電商高速發(fā)展的腳步放緩，以直播電商為代表的新業(yè)態(tài)電商手持接力棒，迅速崛起成為電商發(fā)展新主力。
如何理解新業(yè)態(tài)電商？何時(shí)入場(chǎng)新業(yè)態(tài)電商？又如何突圍新業(yè)態(tài)電商？慧策旺店通邀請(qǐng)到資深電商經(jīng)營專家朱大偉老師，分享他的新業(yè)態(tài)電商思路。
01 新業(yè)態(tài)電商的龍頭
是直播電商
新業(yè)態(tài)電商的具體形態(tài)是多元的，主要有以抖音、快手為代表的直播電商，以美團(tuán)、盒馬等為代表的社群電商，以小紅書、知乎為代表的測(cè)評(píng)類電商，還有尚未形成規(guī)模效應(yīng)的其他類型的新電商。其中，直播電商發(fā)展最快、影響最大，是當(dāng)之無愧的新業(yè)態(tài)龍頭。
直播電商以直播為手段，重新構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”三要素。與傳統(tǒng)電商相比，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
首先，從商品內(nèi)容的呈現(xiàn)形式上看，直播電商以直播視頻形式顛覆了傳統(tǒng)圖文，內(nèi)容形式更加直觀。用戶可以直接看到商品的使用效果，也更容易受到商品的正向刺激；再輔以直播間強(qiáng)大的互動(dòng)性特征，讓直播電商的轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)電商。
另外，直播電商以娛樂屬性，激化了粉絲效應(yīng)。在直播電商業(yè)態(tài)中，商家更容易發(fā)揮出私域流量的價(jià)值。通常來說，商家的粉絲量越高，商品在直播時(shí)就越容易賣掉。因而，只要做好私域流量的沉淀工作，就能輕松在直播電商中掘金。
同時(shí)，傳統(tǒng)電商是“人找貨”的模式，用戶通過APP、PC端等來搜索商品。而直播電商則更換了思維，構(gòu)建“貨找人”的新模式，即平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)來推薦用戶商品。如此，幫助用戶消解了如何選品的難題，滿足其惰性心理，間接提升了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
最后，直播帶貨通常都會(huì)提供更詳細(xì)的商品信息，以優(yōu)惠劵、限時(shí)特價(jià)、全網(wǎng)非常低等形式，讓商品的性價(jià)比更高，價(jià)格更實(shí)惠。
02入局直播電商不晚
可以從三點(diǎn)突圍
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，直播電商是不是已經(jīng)步入了發(fā)展乏力期？朱老師認(rèn)為，直播平臺(tái)尚處于分散期，直播電商形態(tài)尚未穩(wěn)定，新業(yè)態(tài)電商的紅利短期內(nèi)不會(huì)消失。
從平臺(tái)來看，平臺(tái)的直播電商相關(guān)規(guī)則持續(xù)調(diào)整，甚至一年多變，背后是因?yàn)槠脚_(tái)本身還未鎖定哪種模式是最佳方案。從環(huán)境來看，頭部主播的影響力開始減弱，品牌自播愈加受到扶持。
同時(shí)，直播電商的蛋糕越做越大，遠(yuǎn)沒有看到發(fā)展天花板。從玩家來看，商家普遍都處在摸索階段，由于賽道本身的動(dòng)態(tài)變化，前期的經(jīng)驗(yàn)也未必完全適應(yīng)后期運(yùn)營，彼此差距不大。
因而可以做出這樣的判斷：直播電商的紅利期遠(yuǎn)沒有那么短暫，這兩年什么時(shí)候入局都還不算晚。
那么，傳統(tǒng)商家如何突圍直播電商呢呢？結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，朱老師給出了三點(diǎn)策略。
1. 與其依賴達(dá)人直播，不如自建團(tuán)隊(duì)
商家如果重碼押注在達(dá)人帶貨上，不僅會(huì)增加成本，風(fēng)險(xiǎn)性也會(huì)更大。因而，達(dá)人帶貨最好作為錦上添花來使用，而不能完全倚重這種方式。
相對(duì)而言，商家自建直播團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)很大，找準(zhǔn)直播平臺(tái)，組建一支專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，同時(shí)重視直播間特色，即便是從零到一，也能有很高的盈利幾率。
2. 與其改弦更張，不如把握傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)商家突圍直播電商，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期深耕行業(yè)，傳統(tǒng)商家非常了解供應(yīng)鏈資源，在哪買、性價(jià)比等等。朱老師提到，由于高效利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，他和團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)在做某品牌的直播業(yè)務(wù)中，僅僅直播一個(gè)月，就取得了單日突破100萬銷售額的戰(zhàn)績(jī)。
他同時(shí)提出，直播帶貨常會(huì)因?yàn)槿鄙俜€(wěn)定的供應(yīng)鏈而出現(xiàn)沒貨發(fā)等狀況，這也為傳統(tǒng)商家?guī)砹艘粋€(gè)新思路：掌握供應(yīng)鏈端后，開展平臺(tái)供貨模式，試著發(fā)展平臺(tái)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，提供產(chǎn)品供應(yīng)、一件代發(fā)等服務(wù)。
3. 與其只做直播帶貨，不如多線布局
新業(yè)態(tài)電商的發(fā)展可以相輔相成，比如借助測(cè)評(píng)電商來做強(qiáng)直播電商推廣。
傳統(tǒng)電商商家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度非常深入，超過了絕大部分主播。這種對(duì)產(chǎn)品的深入了解，非常有助于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，為品牌曝光服務(wù)。
朱老師建議，商家可以嘗試在各大測(cè)評(píng)平臺(tái)上種草，多維度開發(fā)流量入口，為直播帶貨引流。以小紅書為例，布局內(nèi)容種草看上去很簡(jiǎn)單，但是收效可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商家認(rèn)知。配合好供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，商家往往能夠百戰(zhàn)不殆。
新業(yè)態(tài)電商持續(xù)發(fā)展，商家自播成為新潮流。面對(duì)從0到1的破局難題，慧策旺店通也將以行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，護(hù)航商家突圍新賽道。
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